Mô hình business lý tưởng – bạn đã có chưa?

Có nhiều câu hỏi làm thế nào để có được dòng thu nhập thụ động trong kinh doanh? Làm thế nào để người làm kinh doanh tạo ra được nhiều giá trị, kiếm được nhiều tiền nhưng vẫn có nhiều thời gian, cân bằng cuộc sống và không bị bù đầu và kiệt sức bởi công việc.

Sau nhiều năm trải nghiệm, tôi cho rằng không phải là người làm kinh doanh thông minh, giỏi giang hay sản phẩm tốt sẽ quyết định sự thành công của doanh nghiệp và đặc biệt quyết định chủ doanh nghiệp có được tự do hay không? (Tất nhiên những yếu tố đó đóng vai trò rất quan trọng).

Tuy nhiên, một yếu tố rất quan trọng là MÔ HÌNH KINH DOANH mới chính là yếu tố quyết định.

Và, ở đây khi nói đến mô hình kinh doanh - tôi muốn đề cập đến cấu trúc mối quan hệ giao dịch giữa người làm kinh doanh và khách hàng. Vấn đề này nằm ở đặc thù của việc sử dụng sản phẩm.

Tôi lấy ví dụ:

- Khách hàng có thể mua 1 sản phẩm duy nhất rồi không mua nữa
- Khách hàng có thể mua 1 sản phẩm duy nhất và sử dụng lặp lại
- Khách hàng mua nhiều sản phẩm, mỗi sản phẩm một lần và sau khi mua hết sản phẩm thì thôi không mua nữa
- Khách hàng có thể mua nhiều sản phẩm và lặp lại do tính tái sử dụng của sản phẩm

Tại đây, tôi để ý thấy có nhiều doanh nghiệp mới mở - họ hoạt động rất tốt, khách hàng đến mua nhiều nhưng một thời gian sau thì họ bị chững lại và rơi vào hoàn cảnh khó khăn. Nguyên nhân tại sao?

Nguyên nhân là bởi vì sản phẩm của họ không có tính lặp lại, khách hàng sử dụng 1 lần rồi thôi. Vậy thời gian đầu họ phát triển nhanh vì chưa có ai sử dụng, và sau đó trong một thời gian họ phủ hết thị trường rồi thì họ bị chựng lại.

(Mô hình kinh doanh này làm cho người làm kinh doanh LIÊN TỤC phải tìm khách hàng mới - đó là một công việc mệt mỏi)

Một hình thức khác, người làm kinh doanh có một line sản phẩm - và họ cũng phát triển nhanh và họ duy trì một thời gian dài hơn do dòng sản phẩm họ cung ứng có nhiều cấp độ. Vì vậy, trên mỗi một khách hàng họ sẽ có cơ hội xúc chạm và thực hiện giao dịch vài lần. Nhưng sau đó, họ sẽ vẫn bị chựng lại nếu thị trường đạt đến mức bão hoà và rồi sẽ dần đi xuống (Mô hình này họ cũng phải liên tục tìm khách hàng mới - và cũng khá là mệt mỏi).

Mô hình khác, sản phẩm có tính tái sử dụng theo chu kỳ. Ví dụ: một người bán gạo, thì khách hàng sau khi mua một bao gạo, tháng này a ta dùng hết thì tháng tới họ lại mua tiếp. Vẫn là loại gạo cũ không cần phải thay đổi. Khi sản phẩm có đặc điểm "tái sử dụng" như vậy thì dòng doanh thu của doanh nghiệp sẽ rất ổn định và có thể kiểm soát được tốt.

Ví dụ: tháng đầu, họ sẽ có 10 khách hàng mới, doanh thu sẽ là 10 đồng.
Tháng thứ 2 họ sẽ có thểm 10 khách hàng mới, vậy họ sẽ có là 20 đồng
Tiếp tục tháng thứ 3, họ sẽ có 30 đồng, tháng thứ 4 họ có 40 đồng.

Nếu họ ngưng việc tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường thì họ vẫn duy trì được mức doanh thu là 40 đồng mà không bị hụt hơi.

Vậy, ý tưởng ở đây là bạn cần phải xây dựng công ty theo mô hình mà sản phẩm của bạn sẽ được tái sử dụng một cách định kỳ, khi đó bạn sẽ cần làm 02 việc: mở rộng thị trường, tìm khách hàng mới để tăng doanh thu, duy trì khách hàng cũ để giữ sự ổn định và nếu như bạn tìm được một vùng thị trường xác định, bạn sẽ có được một lượng doanh thu ổn định từ thị trường đó mà không cần phải mở rộng, như vậy sẽ không có rủi ro khi đã phủ hết thị trường rồi thì doanh nghiệp bị đi xuống như các mô hình ở trên.

Và nếu bạn hệ thống hoá các mắt xích của quy trình làm kinh doanh thì bạn sẽ có được một cỗ máy tạo thu nhập thụ động từ kinh doanh.

Do đó, từ việc so sánh các mô hình kinh doanh trên bạn có thể thấy việc thành công với một doanh nghiệp đôi khi nó không phụ thuộc vào người làm kinh doanh có tài giỏi hay không, sản phẩm có chất lượng hay không mà chính là MÔ HÌNH KINH DOANH sẽ là nhân tố quan trọng quyết định sự thành công của bạn.

Vậy, bây giờ nhìn vào lĩnh vực bạn đang kinh doanh. Hãy chia sẻ xem công ty của bạn đang làm theo mô hình nào? Hãy để lại comment ở bên dưới để cùng chia sẻ.

Trân trọng,

Nguyễn Quang Ngọc

12 Comments

  • Trần Nhã Reply

    Giống mô hình đa cấp

  • nguyễn đình trung Reply

    có thêm nhìu kiến thức về hệ thống kinh doanh từ bài viết này. Cảm ơn anh Ngọc nhé!

  • Tony Reply

    Cty tôi làm bảo hiểm nhân thọ. Hình thức Kinh doanh chắc anh phân tích được. Anh có thể giúp tôi trong lĩnh vực này hay ko?

  • Phạm Long Phượng Reply

    Cảm ơn Nguyễn Quang Ngọc đã chia sẻ mô hình kinh doanh.

  • Lan Reply

    Cái anh viết rất nhiều người nhìn ra. Không có gì mới cả!

  • le huynh phong Reply

    Mat hang co the tai mua nhu fmcg. Minh dang kinh doanh mang nay duocc khg anh?

  • Duyên Thảo Reply

    Em đang sản xuất và kinh doanh túi lọc bồ kết và thảo dược gội đầu, hỗ trợ điều trị rụng tóc, trị gàu (www.boketa.com)
    Theo bài anh Ngọc phân tích thì business model của em rất ok. Cám ơn anh.

  • Nghien Pham Reply

    Mình công tác trong ngành dược phẩm, sản phẩm dùng có tính lặp lại nhiều lần. Tuy nhiên đối với hình thức kinh doanh qua internet hay email marketing thì gặp khó khăn do phần đông khách hàng là các bệnh nhân trung và cao tuổi nên không biết sử dụng internet, email, thậm chí nhiều người còn không biết cả nhắn tin điện thoại. Vậy mọi người có cách nào tư vấn giúp mình, đặc biệt để kinh doanh trên internet được hiệu quả vì mình cũng rất thích hình thức internet marketing, vừa giảm chi phí tiếp thị, quảng cáo lại có thể tạo thu nhập thụ động lâu dài. Xin cảm ơn!

  • Cuong Reply

    Cám ơn a Ngọc – tác giả bài viết.
    Nhưng không giống như kì vọng với dòng chữ tiêu đề: “Mô hình business lý tưởng”, bài viết của anh viết khá sơ sài. Những kiến thức anh chia sẻ thì đã có những cuốn sách chia sẻ còn sâu hơn rất nhiều ( Bí quyết gây dựng cơ nghiệp bạc tỷ – TGM dịch ).
    Nhiều lúc việc giật tít tiêu đề chưa đủ. Nội dung hữu ích vẫn là cách làm marketing tốt nhất.
    Chúc anh mạnh khỏe, làm việc tốt.

  • But Bi Reply

    CẢM ƠN THẦY NGỌC

  • Le Thi Ngoc Dung Reply

    Cám ơn Thầy Ngọc! Cái này cũng có nhiều quyển sách phân tích rồi a. Sản phẩm bên mình là hàng tiêu dùng và phân phối theo mô hình Đa cấp. Đó là Tập Đoàn Amway.

  • Thu Reply

    minh khat khao chay bong mo hinh nay duoc 4 thang nay sau khi giap ngo, nhung tap doan lon nhu ngan hang MB, Vinhome cua bac Vuong, KFC… toan theo mo hinh nay, van de la nha dau tu phai co tam nhin, muc tieu va dac biet phai huan luon duoc doi ngu chua, co quy trinh va he thong chuan. Minh bat dau lam no roi nhu gap kho khan va dang can nguoi ho tro, xin cam on

Leave a Reply

Your email address will not be published.